Monika Flesch
Tiergartenstraße 73
57072 Siegen
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Operative Vertriebsunterstützung – Begleitendes Verkaufen

Um Ihnen einen kleinen Eindruck in unsere Arbeitsweisen und Arbeitsgrundsätze zu geben, haben wir unser Angebot Coaching-on-the-Job hier etwas detaillierter ausgearbeitet. Bitte bedenken Sie, dass Ihnen diese Ausführungen nur Appetit machen sollen. Wenn Sie mehr wissen möchten – rufen Sie uns an und wir erstellen Ihnen ein individuelles und auf Sie abgestimmtes Angebot:

Erfahrungsgemäß ein häufiges Problem: Ihre Vertriebler sind halbe Berater und sehen aufgrund ihrer hohen Fachkompetenz Probleme, wo Verkäufer keine Probleme sehen sollten, da diese am Verkaufen hindern. Eigentlich brauchen Sie unbelastete Vertriebler die sich auf das aktive Verkaufen konzentrieren. Denn: Probleme sollen Ihre Berater oder Techniker lösen. Wir helfen Ihren Vertrieblern, sich ihrer Vorbelastung durch zu viel Wissen um Probleme zu entledigen und sich ausschließlich auf das zu konzentrieren, was der erfolgsbestimmende Faktor ist - Ihr erklärungsbedürftiges Produkt jeden Tag etliche Male "kalt", d.h. ohne Kenntnis des Gegenübers, vielleicht sogar telefonisch verkaufen.

Wie funktioniert das: Nach unserem Start mit der Standortbestimmung begleiten wir jeden Ihrer Verkäufer durchschnittlich zu 3 Kundenterminen. Dies sollte in 2 Monaten abgeschlossen sein. Zu jedem Termin gehört die Nachbesprechung mit Ihrem Vertriebsberater sowie eine schriftliche Stellungnahme, die an Ihren Vertriebsberater übermittelt wird. An Sie als unseren Kunden wird eine Trainingsempfehlung übermittelt. Eine mögliche Trainingsempfehlung könnte z.B. ein Methodentraining sein, denn: wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter verkaufen können und wollen, dann kriegen wir das methodisch auch in den Griff.

Wir helfen Ihnen wieder besser zu verkaufen, denn bedenken Sie: eine individuelle Reaktion auf Interessentenbedürfnisse erhöht Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit.